スパイダーの競合調査は、競合の『マーケティング戦略』の可視化に強みを持っています。アジア新興国市場における欧米系、ローカル系、日系の競合が、どのような戦略で戦っているのか。競合のマーケティング戦略を丸裸にします。
■ 競合調査 [可視化ポイント]
スパイダーの競合調査では、競合企業の脅威を「数値」で把握することを重要視しています。競合企業の競争力を数字で把握するこにより自社との差異を明確に炙り出します。自分たちには何が足りていて、何が足りていないのかを明らかにすることで具体策が見えてきます。
スパイダーでは、競合調査をすることで、勝つために必要な「基準値」を導き出します。勝つためには、シェアを上げるためには、どこに、なにが、どれだけ必要なのかという基準値を明らかにします。基準値が掴めれば、戦略は更に具体的になります。
高いシェアを持つ競合を調査すると、シェアを効率的に上げるために必要な「指標」を可視化することが可能です。どのような指標に、どれだけの経営資源を投下すると、どういった成果が生まれるのか。それらを参考にし自社の戦略や戦術の精度を格段に上げることが可能です。
高いシェアを維持し続けている競合を調査すると、高いシェアを上げるために必要なマーケティングの「型」を可視化することが可能です。競合が成果を持続させるためにどのような型を構築しているのか。それらを参考にし自社の型を構築することが可能です。
競合調査は様々な側面から調査を行いますが、スパイダーの競合調査は、特に、新興国市場におけるマーケティング戦略の可視化に強みを持っています。
スパイダーでは、ASEAN、中国を中心に経験豊かな自社の現地調査員を配置しています。競合調査の根幹部分は全て自社の現地調査員によって実施するため質の高い調査が可能です。
競合調査は、調査対象企業の現社員、元社員、取引先、有識者などの関係者への調査が重要です。スパイダーは、新興国市場においてこれら関係者へリーチする幅広い調査ネットワークを構築しています。
スパイダーの競合調査は、調査結果に対して長年の新興国市場における経験に基づく提言をします。新興国市場における様々なケーススタディに対する知見と経験を裏付けにした価値ある提言を行います。
スパイダーでは、必要に応じて、調査後の戦略策定や実行のフェーズもご支援させていただきます。新興国市場において数多くの戦略策定や実行支援を行ってきた経験を惜しみなく発揮します。
お客様の調査目的や背景、また調査対象企業などの状況を考慮し、最適なご提案をいたします。必要に応じプレ調査を実施します。
プレ調査の結果に基づき調査設計を行います。どのタイミングで、どの調査手法をどう実施するのか等を組み立てます。
独自の調査手法で競合調査を実施します。中間報告会を通じお客様とも連携しながら、可視化すべき競合の真実を炙り出します。
調査結果の分析を経て、調査報告書を作成し、最終報告会を実施します。調査結果と共にスパイダーならではの提言も添えさせて頂きます。また調査後、一定期間のフォローアップを設けています。
必要に応じ、別途、調査後の戦略策定や戦略実施のフェーズにおいてもご支援させて頂きます。
お客様の調査目的や背景、また調査対象企業などの状況を考慮し、最適なご提案をいたします。必要に応じプレ調査を実施します。
プレ調査の結果に基づき調査設計を行います。どのタイミングで、どの調査手法をどう実施するのか等を組み立てます。
独自の調査手法で競合調査を実施します。中間報告会を通じお客様とも連携しながら、可視化すべき競合の真実を炙り出します。
調査結果の分析を経て、調査報告書を作成し、最終報告会を実施します。調査結果と共にスパイダーならではの提言も添えさせて頂きます。また調査後、一定期間のフォローアップを設けています。
必要に応じ、別途、調査後の戦略策定や戦略実施のフェーズにおいてもご支援させて頂きます。
お客様の調査目的や背景、また調査対象企業などの状況を考慮し、最適なご提案をいたします。必要に応じプレ調査を実施します。
プレ調査の結果に基づき調査設計を行います。どのタイミングで、どの調査手法をどう実施するのか等を組み立てます。
独自の調査手法で競合調査を実施します。中間報告会を通じお客様とも連携しながら、可視化すべき競合の真実を炙り出します。
調査結果の分析を経て、調査報告書を作成し、最終報告会を実施します。調査結果と共にスパイダーならではの提言も添えさせて頂きます。また調査後、一定期間のフォローアップを設けています。
必要に応じ、別途、調査後の戦略策定や戦略実施のフェーズにおいてもご支援させて頂きます。
スパイダーは、ASEANや中国を中心としたグローバルサウスなどの新興国市場の競合調査を最も得意としております。これらの国や地域には、自社の現地調査員を配置しており質の高い調査が可能です。また、長年の経験から、新興国特有の調査ノウハウや、調査ネットワークも保有しています。
12の質問に応えるだけで、皆さんがどれだけ競合を理解しているかを簡単に確認できます。
競合のターゲティング戦略を把握できていますか？
例）どのセグメントの、どのターゲットに対して、どういったポジショニングを取っているのか。
競合のマーケティング戦略を把握できていますか？
例）ターゲットに対して、どのような４Ｐ/４Ｃを展開しているのか。
競合の販売チャネル・ストラクチャーを把握できていますか？
例）直販とディストリビューター経由の区分や、どのような規模のディストリビューターを何社、どの地域で、どのような契約形態で活用しているのか。
競合のディストリビューターのパフォーマンスレベルを把握できていますか？
例）活用しているディストリビューターはどの程度の競争力を持っているのか。
競合の経営資源を把握できていますか？
例）どのような経営資源をどれぐらい持っているのか。
競合の経営資源の配分を把握できていますか？
例）どの経営資源を、どれぐらい、どこに配分しているのか。
競合の戦略を把握できていますか？
例）どのような戦略で戦っているのか。
競合の戦略の中で最もポイントとなる部分はどこですか？
例）戦略の中の重要なポイントとは何か。
競合の組織体制を把握できていますか？
例）どのような機能や部門を持ち、それぞれ何人の人員があてがわれているのか。
競合の組織の主要メンバーを把握していますか？
例）どのようなリーダーのもと、どのようなスキルセットを持ったメンバーで構成されているのか。
競合の活動内容を把握できていますか？
例）目標を達成させるために日々どのような活動を行なっているか。
競合のマネジメント体制を把握できていますか？
例）目標達成のために日々行なっている活動はどのように管理されているのか。
お客様にとって何が最善の選択なのかを一緒に考えるところから始めましょう。
きっと答えは見つかるはずです。
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